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Placement agent
Aussi appelé : placement agents, agent de placement, agent placeur, conseil en levée de fonds, fund placement
Le placement agent est un intermédiaire spécialisé qui aide une société de gestion à lever des fonds auprès des investisseurs institutionnels. Il joue pour un fonds le rôle qu'une banque d'affaires joue dans une opération de M&A : il structure le discours commercial, identifie et introduit les LP potentiels, et accompagne le processus jusqu'au closing. Rémunéré par une commission sur les capitaux levés — souvent 1 à 2 % —, il est surtout utile aux gérants émergents ou à ceux qui visent des investisseurs étrangers hors de leur réseau.
Une jeune société de gestion vise un premier fonds de 150 M€ mais ne connaît qu'une poignée d'investisseurs institutionnels français. Elle mandate un placement agent disposant d'un carnet d'adresses de fonds de pension et d'assureurs européens. Moyennant une commission d'environ 2 % sur les montants effectivement levés — soit 3 M€ si l'objectif est atteint —, l'agent organise des rendez-vous ciblés, prépare la documentation LP et filtre les investisseurs réellement susceptibles de souscrire. Pour un gérant établi disposant d'une base de LP fidèles qui se réengagent de fonds en fonds (re-up), ce recours est en revanche souvent superflu : le réseau propriétaire remplace l'intermédiaire.